覃荷道：“对，这是服装团购很难做起来最主要的一点，关系到校内网的品牌。这就导致我们在选品的时候束手束脚，如果跟一些大牌服装合作，选品是容易了，可是售价偏高，大学生们又买不起。”

张绪豪道：“还有就是淘宝的竞争因素，物美价廉的衣服太多了。大学生对大牌服装的需求度并不高。”

覃荷很认同，“校内团购不能跟淘宝一样。有些事，他们可以做，校内网不行。我们有不同的产品定位。”

“对。”

周不器比较满意，短短几句话，就能看出来这位从拍拍网挖过来的校内网副总裁兼团购总监对校内网有着很深的认识。

这就是好现象。

很多业务管理者满脑子都想着赚钱，过分地唯利是图，只想着开辟更多的盈利点去追求更好的业绩，忽视了品牌建设的重要意义。

不说别的，连傅胜都是这样。

这可不行。

对大而不强的公司来说，会默许这类的行为。可是对有着更长期的价值追求的公司来说，很多钱宁可不赚，也不能坏了品牌。

覃荷接着说：“还有一点，就是品类不够。因为要控制服装质量，就很难提供太多的服装款型。大学生们最不愿意看到的就是在校园里跟别人撞衫。我看过材料，这个原因是当年石婧琳总裁把服装团购下马的直接原因。”

周不器当年没少跟石婧琳交流，所以他了解得比较多，“伱说的服装定制，可以解决这个问题？”

“可以！”

覃荷从容而自信。

“哦？”

周不器不大相信，反正他是想不出来有什么很好的办法。

覃荷笑着说：“我此前在拍拍网做副总裁，主要负责的就是服装生意的供应链管理。三年时间，我几乎把整个粤东省的服装厂和家庭作坊都跑了一遍。”

“很厉害！”

周不器表扬了一句。

这的确很了不起。

粤东省的服装厂商太多了，十几万家应该是有。很多都是以家庭为单位，家里搞一套设备，然后夫妻二人就开始做衣服了。

发展得比较好的，还可以外招三五个师傅。

像淘宝、拍拍上面的那些物美价廉的服装，很多都是出自这种家庭小作坊。拿到大牌款式，然后找到类似的材料，就开始在家里加工了。像牛仔裤、t恤衫这种简单的服装，单人单天就能生产出五六十件。

这是国内服装行业的最大优势，也是最大劣势。

张绪豪皱起眉头，“你能把这种小作坊似的加工厂的行业劣势转变为优势？”

“有，就是定制。”覃荷看样子颇有信心，“这个思路，我已经规划一年多了。在拍拍内部，我也多次提议过，却没能通过。其实我也能理解，我要做的这套模式不太适合拍拍。但是校内团购可以，甚至可以说是国内乃至全世界最适合做这套模式的电商平台。”

周不器开玩笑说：“口气有点大。”

覃荷正色道：“周总，我有信心。”

周不器道：“我没有质疑你的意思，是来跟你学习的。也不怕跟你说实话，当年校内团购做服装的时候，我也参与过，可实在想不出解决办法。服装行业和化妆品行业一样，都是暴利行业。但凡有一丝可能，校内团购也不会放弃这个业务。”

覃荷道：“我认为，应该想尽一切办法，把中国制造的优势发挥到最大。而这种优势，意味着价格低、效率高，多快好省。粤东省的服装制造一向很发达，这里是服装外贸的前沿阵地，在服装产业链上有着三十年的积累。那里有着大量的制衣作坊和中小型工厂，有着纺织面料辅料的最大供应市场，还有十三行和仓储基地。当然，这种中小作坊的模式跟制造业标准中的标准化、规模化的走向背道而驰，却很符合当下国内乃至全世界年轻人在消费端个性化、多元化的趋势。”

“咦？”

周不器眼睛一亮。

这个角度很好啊！

扬长避短！

避开了南方的这些作坊似的服装厂的劣势，却极大地发挥出了个性化的少量多元的优势，这跟“定制”的理念不谋而合！

(本章完)

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