许亮杰道：“还真不能把Farfetch的这个团队跟我们比，他们做的是时尚行业。要经常性地出席很多时尚活动，要穿着得体，要保持外在的礼仪，花销很大。这是一个有面子才有里子的行业。”

周不器接受了这样的说法，“他们有什么要求？”

许亮杰笑着说：“比我们想的简单多了，主要就是缺少一个负责网站运营的副总裁，还许诺愿意给出5%的股份。”

周不器很高兴，“愿意给股份？可以啊！这进一步地说明了这个团队很有发展潜力。看样子他们也不是热血上头就搞起来了互联网，这是有过深入调查啊。”

从传统行业转型过来的创业者愿意给同伴股份，这可不容易。

前几年京东转型做线上电商的时候，刘强栋就是一个完全的小白，什么都不懂，股份都死死地攥在手里。后来还是周不器告诉他的，应该要学会分享。占有得越多，获得的越少；分享得越多，获得的越多。

许亮杰道：“嗯，他们的灵魂人物是何塞·内维斯，很有商业头脑，是个能做事的人。他从头到尾都没跟我谈过估值的事，一直说的都是当下的网站运营和未来的战略规划。”

“你觉得估值多少？”

“不要压得太低。”

“当然，要表现出合作的诚意。”

“我觉得2000万英镑，或者2500万英镑比较合适。我们出资出资400万-500万英镑，拿到20%的股份。”

周不器道：“多出点钱没关系，股份要争取到25%。”

这都是小问题了。

市场由供求关系决定。

如果现在有100家投资机构给Farfetch送钱，那具体的融资方案，就要由Farfetch说的算了。可现在投资机构只有紫微星这一家，对方没有太多谈判的余地。

许亮杰道：“合资公司的事，只对国内市场吗？我觉得可以更进一步，紫微星在日本的业务现在做得挺不错，一旦紫微星和Farfetch成立合资公司，可以……”

“不，合资公司只管好国内。日本市场由Farfetch总部直接负责。”周不器顿了一下，解释道，“互联网行业，国内和国外是两个世界，不要去挑战大环境，最好不要兼容。你知道信儿了吧？我准备把紫微星的国内业务和海外业务拆分呢。”

许亮杰稍作沉吟，“行，如果仅仅是这样，谈判起来应该很容易。三天之内就能拿出具体方案。”

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