羊城。

这段时间栗蓉带着伍超还有吕少华在鄂尔多斯，为了羊毛的事情也累得够呛，她自己休了两天，给伍超他们放了一天的假。

回到岗位上后，栗蓉第一时间是去车间看校服的生产情况。

上半年和香港那几所中学合作校服后，秋冬款也和蓝海合作。

秋冬款的校服要做外套，四千多套校服。

扩招后，车间的所有工人二百三十左右，生产力大的很，三天就把校服只见完毕，赶在九月前运往香港。

秋冬款的校服用料多，利润比春夏款要多两块钱，几个学校的订单合下来利润能到三万多。

蓝海的生产力提高，就不能做单一的生意。

经过何财山承接了校服是发展了新的路，这条路在香港能走通，国内应该也能走通。

既然已经有了相关的经历，栗蓉觉得蓝海是有能力将校服这一部分做下去的。

国内的学校也是有校服的，栗蓉以前没注意过国内的校服，主要是蓝海刚开始的目标生产都是对准大众穿着。

徐静丹以前做批发也是跑市场卖货，当然也想不到这层面上了。

校服这种公家项目，如果栗蓉没有猜错的话，在国内这种社会背景下，应该是采用对外招标的形式吧？

栗蓉和徐静丹没想做校服之前，自然不会去注意市政府的公告。

这种公家项目，在这年代，主要发布途径还是市政新闻，或者市政公告栏，不像后世还能在政府官网上查到。

还有一种，应该是相关部门对服装企业进行资质审查筛选，然后发送邀请函。

邀请做啥？

邀请来参加招标。

蓝海没有收到邀请，不知道是没有这种公告方式还是蓝海不符合条件。

以前就算了，栗蓉现在有想法，她也想承接当地的校服订单，便开始去了解当地的校服生意。

这一了解才知道，跟她想的差不多，有关部门发布招标公告，服装厂带着材料去投标，甚至已经产生了中间品牌商......

但遗憾的是，校服招标三年一次，上一次招标是去年，那么下一次，应该是明年。

栗蓉的今年注定无望了，但是可以提前注意着消息，明年的招标，说不定年初就能看到公告。

她把事情记下。

羊毛到了羊城火车站，栗蓉带着厂里的师傅开着货车去把羊毛拉回来。

羊毛的量太少了，做不了很多成品。

所以羊毛衫栗蓉没打算做什么大花样，也不用设计，和生产师傅聊了会儿，决定做原色系，还少了染料漂染呢。

这次羊毛采购是栗蓉全程跟进的，她把花销都算了下来，留给财务去核算。

四个人从出门到回来羊城的消费，总计480元。

360公斤的羊毛均价大概2.2元每公斤，120公斤的羊绒均价在28元，原材料成本核算下来是4150元。

为了能生产更多一些的羊毛衫成品，栗蓉决定只做克重轻的羊毛衫，只供应给当地的市场。

像200克的羊毛衫完全可以抵御羊城当地的寒冷。

跟生产一再讨论后，做的是85％的300克羊毛衫，和75％的200克的羊绒衫。

即便是这样克重轻的羊毛衫，除去生产中的损耗，最后只做出了一千四百件羊毛衫和八百件羊绒衫。

成本核算完后，最后羊毛衫批发1.6元，羊绒衫批发6.6元。

算下来还有得赚，不过僧多粥少，就这么几件，一下就被批发商拿走了。

栗蓉还没感受过来呢。

所以还是得想办法搞到羊毛原材料，折腾这一遭，虽然是能赚钱，但是太少了，才几个钱啊？就荒废了栗蓉半个月。

九月多十月，赵青松更忙了，甚至还回了趟老家大江村。

回去收梨。

这次村里种梨的多了，不只有赵青杨的梨山上有梨，村里不少人家梨树也结果。

宋小山和李大海也迎来了第一次的丰收。

特别是赵青松回来，他们心一下就定了，收的果子全卖给赵青松。

虽然多人种，但是果子的量也没有想象中的多，果子还是可以卖得上去年的价格。

他之前卖的果子，能卖到五毛钱一斤。

但是这会儿要收购村里的水果，他也要赚钱，对外肯定不能收五毛。

县城里来的收购商，给的是三毛五分钱，比往年多五分钱。

赵青松开的三毛八分钱。

比外面多三分钱。

并且在村里也传了消息出去。

大江村不少村民的心思千百种：

赵老二可真厉害啊，以为他出去打工了，没想到这时候还能回来当老板，收他们的果子？

可不是老板嘛？

县城里面开着大货车收水果的，就是别着钱包的老板啊。

相比拉出去外面卖给外面三毛五分钱的收购商，那些心里再大对赵青松羡慕嫉妒恨的村民，也毫不意外地选择卖给赵青松。

好歹多三分钱嘞。

还不用拉出去到县城卖掉。

赵青松这次回来，也不是自己回来，他还叫上了丁力仁。

赵家门前就停了货车，每天白天收果，晚上就拉出去。

县城里面或许没有什么事情好报道，赵青松再一次上了报纸。

这次夸得是他带动村民种树致富，从个人勤劳创业，上升到了带动村民致富的高度......

赵青松不是很想挣这些面子，他只想挣钱，这一通操作下来，耽误他的时间，就给了点米面粮油。

村支书倒是很长面子，当地的气候种梨太合适了，他又说服了赵青松在村里开了动员大会。

鼓励村里家家户户都去种梨。

实际上，那些没种梨的也有想法了！

今年看着那些种梨的人家有收成的，有些都准备盖新房子等着过年住了。

没种梨的多数去种粮食了，这会儿的粮食，家里有地的都种些，也就卖不上价格，多数是留给自己吃。

不出去打工的农民，一整年的劳作下来，除了没饿着自己肚子，根本攒不下几个钱。

而那些种梨的，最差劲儿的都有几百块钱。

有的好几千......

反正都是种地，干嘛不去种梨树呢？

粮食嘛，种够吃就行了呗。



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